Kontrahent przesuwa płatność o kolejne 60 dni, rata leasingu schodzi z konta jak w zegarku, a w ewidencji środków trwałych widnieje magazyn lub działka, które od lat nie przynoszą ani złotówki. To częsty paradoks polskich przedsiębiorstw: majątek jest, tylko brakuje pieniędzy na rachunku. Tymczasem nieruchomość, której firma nie wykorzystuje, może w krótkim czasie zamienić się w kapitał obrotowy, spłatę drogich zobowiązań albo wkład w nową inwestycję.
Kapitał zamrożony w murach kosztuje podwójnie
Niewykorzystany lokal to nie tylko brak przychodu. To także podatek od nieruchomości, opłaty administracyjne, ubezpieczenie i media, które obciążają wynik miesiąc po miesiącu. Do tego dochodzi koszt, którego księgowość nie pokaże: pieniądze ulokowane w murach nie pracują przy nowym kontrakcie, zakupie towaru czy rozwoju zespołu.
Dla właściciela firmy kluczowe pytanie brzmi więc nie "ile ta nieruchomość jest warta w teorii", ale "ile da mi, jeśli uwolnię te środki teraz". Odpowiedź bywa zaskakująca, zwłaszcza gdy firma płaci wysokie odsetki od bieżącego finansowania albo traci rabaty dostawców przez brak płynności. Sprzedaż zbędnego aktywa potrafi jednym ruchem poprawić bilans i zdjąć z zarządu presję codziennego łatania budżetu.
Skup, kredyt czy sprzedaż na wolnym rynku
Kredyt obrotowy wymaga zdolności, zabezpieczeń i czasu na analizę, a dla firmy z chwilowymi kłopotami bywa po prostu niedostępny. Sprzedaż przez pośrednika może przynieść wyższą cenę, ale wymaga miesięcy cierpliwości, a kupujący finansujący zakup kredytem w każdej chwili może się wycofać. Gdy liczy się termin, przewagę zyskuje model, w którym nabywca płaci z własnych środków.
Tak działa skup nieruchomości Kupiec Mieszkań, firma kupująca za gotówkę mieszkania, domy, działki, grunty, lokale użytkowe oraz udziały w nieruchomościach na terenie całej Polski. Przedsiębiorca otrzymuje bezpłatną, niezobowiązującą wycenę w ciągu 24 godzin, a pieniądze trafiają na konto w dniu podpisania aktu notarialnego. Odpada prowizja dla pośrednika, ponieważ strony rozmawiają bezpośrednio, a koszty notariusza i dokumentów bierze na siebie kupujący.
Doradcy z Kupca Mieszkań zwracają uwagę, że przedsiębiorcy najbardziej cenią pewność terminu, bo pozwala ona zaplanować spłatę zobowiązań jeszcze przed podpisaniem aktu.
Co zyskuje firma przy takiej transakcji
Najważniejsza korzyść to przewidywalność. Znając kwotę i datę przelewu, można negocjować z wierzycielami, ustalić harmonogram płatności i zamówić towar na sezon. Trzeba też uwzględnić stan nieruchomości: hala wymagająca remontu, lokal z nieaktualną dokumentacją czy grunt o nieuregulowanym stanie prawnym często odstraszają klasycznych nabywców, natomiast w skupie nie stanowią przeszkody.
Przy sprzedaży przez spółkę lub osobę prowadzącą działalność trzeba pamiętać o rozliczeniu VAT. Sprzedaż lokalu używanego dłużej niż dwa lata w wielu przypadkach korzysta ze zwolnienia, ale strony mogą z niego zrezygnować. Tę kwestię najlepiej omówić przed aktem i potwierdzić z księgową, aby kwota faktycznie trafiająca do firmy była znana z wyprzedzeniem.
Dla zapracowanego właściciela ważne jest także to, że formalności nie pochłaniają jego czasu. Zaświadczenia, sprawdzenie księgi wieczystej i umówienie notariusza leżą po stronie kupującego, a większość ustaleń można przeprowadzić zdalnie, nawet gdy nieruchomość znajduje się w innym województwie.
Kiedy taka decyzja ma biznesowy sens
Skup nie zawsze będzie najlepszą drogą. Jeśli firma ma czas, a nieruchomość jest w dobrym stanie i atrakcyjnej lokalizacji, wolny rynek może przynieść wyższą kwotę. Zanim podejmiesz decyzję, porównaj pełny rachunek, a nie tylko cenę w ogłoszeniu. Sprzedaż za gotówkę sprawdza się szczególnie wtedy, gdy:
- zobowiązania rosną szybciej niż wpływy od klientów,
- firma potrzebuje środków na konkretny, ograniczony czasowo kontrakt,
- nieruchomość generuje koszty, a od dawna nie służy działalności,
- wspólnicy chcą zakończyć współwłasność i rozliczyć się bez sporów.
Znaczenie ma też wiarygodność partnera. Kupiec Mieszkań obsłużył już ponad 150 klientów, a oceny 5.0 w Google i na Facebooku pokazują, że sprzedający doceniają jasne zasady współpracy.
Z doświadczenia zespołu Kupca Mieszkań wynika, że najlepsze decyzje zapadają wtedy, gdy przedsiębiorca porównuje całkowity koszt czekania z szybkim wpływem środków.
W biznesie liczy się moment, w którym pieniądze są dostępne. Nieruchomość zalegająca w aktywach może być właśnie tą rezerwą, dzięki której firma przejdzie przez trudniejszy kwartał i wejdzie w kolejny z czystą głową oraz gotowością do nowych zleceń.