Przykład biznes planu dla salonu kosmetycznego w małej miejscowości.
1. Streszczenie biznesu
Salon kosmetyczny "Studio piękna" ma być miejscem oferującym profesjonalne usługi kosmetyczne w małej miejscowości (ok. 10 tys. mieszkańców). Celem jest dostarczanie wysokiej jakości usług pielęgnacyjnych dla kobiet i mężczyzn, takich jak zabiegi na twarz, manicure, pedicure, depilacja, makijaż oraz pielęgnacja ciała. Plan zakłada, że salon ma stanowić zarówno miejsce relaksu, jak i profesjonalnej pielęgnacji.
2. Opis produktów i usług
Salon "Studio piękna" oferuje szeroką gamę usług kosmetycznych, dostosowanych do potrzeb klientów, tj.:
- zabiegi pielęgnacyjne na twarz - oczyszczanie, mikrodermabrazja, zabiegi kwasami;
- manicure i pedicure - klasyczny, hybrydowy, SPA;
- depilacja - woskiem, pastą cukrową;
- makijaż - okolicznościowy, dzienny, wieczorowy, ślubny;
- zabiegi relaksacyjne - masaż twarzy i ciała, zabiegi nawilżające;
- kosmetologia estetyczna - mezoterapia igłowa, zabiegi anti-aging (opcjonalnie do wprowadzenia w przyszłości).
3. Analiza rynku
3.1. Klienci docelowi
- Kobiety w wieku 20-50 lat - największa grupa, zainteresowana pielęgnacją urody i relaksem.
- Mężczyźni - rosnąca grupa klientów korzystających z usług takich jak manicure, pedicure i zabiegi pielęgnacyjne na twarz.
- Okazjonalne usługi - makijaż ślubny, zabiegi przed specjalnymi wydarzeniami (komunie, wesela).
3.2. Konkurencja
- W małych miejscowościach konkurencja jest ograniczona. Możliwe, że istnieje kilka małych salonów oferujących podstawowe usługi. Naszym atutem będzie jakość usług, szeroka oferta, nowoczesny sprzęt i przyjazna atmosfera.
3.3. Trend rynkowy
- Rosnąca świadomość dotycząca dbania o urodę i zdrowie skóry.
- Coraz więcej mężczyzn decyduje się na korzystanie z usług kosmetycznych.
- Wzrasta popyt na usługi związane z relaksem i wellness.
4. Analiza SWOT
Mocne strony
- Kompleksowa oferta usług.
- Wykwalifikowany personel.
- Brak dużej konkurencji na lokalnym rynku.
- Rosnący trend na dbanie o urodę i zdrowie.
Słabe strony
- Ograniczony budżet na promocję.
- Mały rynek docelowy z ograniczonymi dochodami.
Szanse
- Wprowadzenie usług kosmetologii estetycznej.
- Zwiększenie popytu na zabiegi wellness i relaksacyjne.
Zagrożenia
- Możliwość wejścia większych graczy na rynek.
- Wahania w sile nabywczej lokalnej społeczności.
5. Plan marketingowy
5.1. Promocja
- Social media - aktywna obecność na Facebooku i Instagramie, promowanie zabiegów, pokazanie metamorfoz klientów.
- Promocje okazjonalne - rabaty na rozpoczęcie działalności, promocje sezonowe (np. zniżki na zabiegi przed świętami).
- Lokalne media - reklama w lokalnych gazetach i radiu.
- Program lojalnościowy - zniżki dla stałych klientów.
- Współpraca z lokalnymi firmami - wspólne promocje z salonami fryzjerskimi, studiami fitness, itp.
5.2. Cennik
Ceny muszą być dostosowane do lokalnych warunków i konkurencji, ale również odzwierciedlać jakość usług.
- Manicure hybrydowy - 100-150 PLN
- Pedicure SPA - 100-150 PLN
- Zabieg na twarz - 150-200 PLN
- Depilacja woskiem - 100-150 PLN
6. Plan operacyjny
6.1. Lokalizacja
Lokal w centralnej części miejscowości, z łatwym dostępem do parkingu. Preferowany metraż: ok. 50-70 m², z możliwością podziału na strefy (recepcja, strefa zabiegów, zaplecze socjalne).
6.2. Personel
- Początkowo planuje się zatrudnienie 1-2 kosmetyczek, w zależności od zapotrzebowania i dostępności klientów.
- Możliwość współpracy z fryzjerem, masażystą lub specjalistą od wizażu na zasadzie wynajmu stanowiska.
6.3. Wyposażenie
Koszt początkowy wyposażenia salonu obejmuje:
- łóżko kosmetyczne, fotel do manicure, fotel do pedicure, biurko, półki, fotele dla personelu;
- sterylizatory, lampy UV do paznokci;
- profesjonalne kosmetyki i akcesoria;
- kasa fiskalna, komputer z oprogramowaniem do zarządzania rezerwacjami.
7. Plan finansowy
7.1. Koszty początkowe
- Wynajem lokalu - 2 000 PLN/miesiąc.
- Wyposażenie salonu - 20 000 PLN.
- Koszt materiałów (kosmetyki, narzędzia) - 10 000 PLN.
- Marketing i reklama - 3 000 PLN.
7.2. Przychody
Zakładając, że salon obsługuje średnio 5-7 klientów dziennie przy średnim rachunku 120 PLN, miesięczne przychody wynoszą:
- 5 klientów/dziennie x 120 PLN x 26 dni = 15 600 PLN/miesiąc (w soboty praca własna właściciela - kosmetyczki)
7.3. Koszty stałe
- Wynajem - 2 000 PLN.
- Media (prąd, woda, internet) - 1 000 PLN.
- Zatrudnienie (wynagrodzenia) - 6 000 PLN (początkowo przy jednej kosmetyczce).
- Materiały - 3 000 PLN.
- Marketing - 1 000 PLN.
7.4. Prognoza zysku
- Przychody miesięczne - 15 600 PLN.
- Koszty miesięczne - 13 000 PLN.
W pierwszych miesiącach działalności dla jej rozwoju może być konieczne dofinansowanie (zysk tylko 2600 PLN), jednak po osiągnięciu stałej liczby klientów (8-10 dziennie) salon ma szansę generować zyski rzędu 10 000 PLN miesięcznie.
8. Podsumowanie
Salon kosmetyczny "Studio piękna" ma potencjał, by stać się liderem usług kosmetycznych w małej miejscowości. Kluczem do sukcesu będzie jakość usług, profesjonalizm personelu oraz efektywne dotarcie do lokalnej społeczności. Przy odpowiednim zarządzaniu, firma może generować stałe zyski i rozwijać swoją ofertę w kierunku bardziej specjalistycznych zabiegów kosmetycznych.